A sazonalidade pode ser a grande oportunidade ou o calcanhar de Aquiles para muitas marcas. Datas comemorativas, como Natal, Dia das Mães ou Black Friday, movimentam mercados inteiros e exigem campanhas memoráveis. Em 2024, por exemplo, o Dia das Mães gerou R$ 40,21 bilhões no varejo, destacando-se como uma das datas mais lucrativas do ano. Além disso, a Black Friday continua crescendo como uma das principais oportunidades para o e-commerce brasileiro, atraindo novos consumidores e aumentando o volume de vendas online. Porém, o grande desafio não é apenas chamar a atenção do público, mas fazer isso sem extrapolar o orçamento e garantindo resultados palpáveis.
É aqui que entra a alquimia entre criatividade, orçamento e resultado. A criatividade é o ingrediente principal dessa receita de sucesso. Não se trata de gastar muito, mas de gastar bem. Uma ideia original, que dialogue com o contexto da marca e o momento do consumidor, pode gerar impacto mesmo com recursos limitados. Afinal, grandes histórias se espalham porque tocam corações, não porque têm produções caras.
O orçamento é como o tempero: na medida certa, ele realça o sabor da campanha; em excesso, pode mascarar a essência. Um bom planejamento financeiro é essencial para distribuir os recursos de forma inteligente, priorizando canais que entreguem retorno consistente e adicionem o “tempero” ideal à estratégia. Dados recentes mostram que 37% dos consumidores brasileiros realizam pelo menos uma compra sazonal online, o que destaca a importância de investir em canais digitais e oferecer experiências consistentes entre os ambientes físico e virtual.
Por fim, é indispensável medir os resultados. Ferramentas de análise funcionam como provadores de sabor, ajudando a identificar o que agradou (ou não) e ajustando a receita para as próximas campanhas. Isso inclui avaliar o retorno financeiro e também o impacto na percepção da marca. Porque, no final das contas, campanhas sazonais só são memoráveis quando emocionam o consumidor e impactam o caixa da empresa.
Então, ao planejar sua próxima ação sazonal, lembre-se: criatividade sem planejamento é desperdício; orçamento sem criatividade é rotina; e resultado sem os dois é sorte. Harmonizando esses elementos, sua marca não apenas participa da sazonalidade—ela dita o sabor do momento.
Sou um apaixonado por contar histórias e temperar as marcas das empresas que atendo. Sou graduado em Publicidade e Propaganda pela UNIFAAT, com pós-graduação em Marketing e Comunicação e especialização em Criação Publicitária e Planejamento de Campanha, ambas pela Universidade Anhembi Morumbi. Possuo mais de 15 anos de experiência em comunicação e marketing. Atualmente sou sócio e Diretor de Criação na Mokeka Publicidade e professor universitário de Redação Publicitária no curso de Comunicação Social.