Com o setor de franquias em crescimento constante, especialistas apontam estratégias fundamentais para empreendedores que desejam expandir seus negócios por meio de redes franqueadas
O mercado de franquias continua sendo uma das opções mais promissoras para empreendedores no Brasil. Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostram que o segmento cresceu 12,1% em faturamento no último ano, alcançando R$ 70 bilhões. O Brasil é o quinto país com mais franquias no mundo, o que reflete a força do setor e as oportunidades para expansão de negócios bem-sucedidos.
Para aqueles que desejam transformar seu empreendimento em uma rede de franquias, Leonardo Pereira, CEO da WeScale e especialista em franchising, destaca seis pontos essenciais que devem ser considerados:
1. Analise seu negócio e o mercado
Antes de qualquer iniciativa, é crucial verificar se o modelo de negócios é replicável e se há demanda suficiente para novas unidades.
“É importante validar o público-alvo e as margens, considerando todas as despesas, como royalties e contribuição ao fundo nacional de propaganda”, explica Pereira. Testar o modelo garante segurança na expansão.
2. Defina o perfil do franqueado ideal
A sinergia entre franqueador e franqueado é indispensável para o sucesso da rede. Segundo Pereira, é necessário mapear as habilidades desejadas no gestor de uma unidade franqueada, incluindo “soft skills” (habilidades interpessoais) e “hard skills” (conhecimentos técnicos). Também é importante avaliar se o potencial franqueado tem condições financeiras de sustentar o negócio nos primeiros meses.
3. Mapeie regiões estratégicas para expansão
Escolher a localização certa é tão importante quanto o perfil do franqueado. Identificar localidades promissoras para o público-alvo ajuda a planejar a expansão e evitar concorrência interna.
“Definir tamanhos de loja e taxas específicas para cada região é essencial para atender às vocações locais sem prejudicar a rede”, destaca Pereira.
4. Atenda às exigências jurídicas e regulatórias
A regularização jurídica é um dos pilares da criação de franquias. Isso inclui o registro da marca no Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI) e o cumprimento da legislação atualizada do sistema de franquias.
“Esses registros garantem a confiabilidade da rede e atraem investidores e franqueados”, pontua o especialista.
5. Estruture um manual de operação
O manual de gestão é indispensável para a padronização da rede. Ele deve ser claro e detalhado, podendo incluir materiais escritos, vídeos ou até elementos de gamificação para facilitar o aprendizado das equipes.
“Faz parte do papel do franqueador acompanhar a rede e manter os padrões atualizados sem perder a identidade do negócio”, explica Pereira.
6. Utilize ferramentas de gestão e acompanhamento
A expansão exige controle. Ferramentas para monitorar indicadores, estoques e relacionamento com clientes ajudam a garantir eficiência operacional. Além disso, é importante criar canais de comunicação para alinhar expectativas e manter o franqueado engajado.
“Procurar empresas especializadas pode ser um diferencial para garantir o crescimento sustentável da rede”, sugere Pereira.
Oportunidade de expansão em um mercado promissor
Com o crescimento constante do setor de franquias, 2025 apresenta um cenário favorável para empreendedores que desejam escalar seus negócios. A chave para o sucesso está em planejamento estratégico, capacitação e inovação contínua, elementos indispensáveis para criar redes sólidas e competitivas.