Ferramentas de inteligência artificial ajudam empresas B2B a acelerar conversões, gerar demanda qualificada e evitar gargalos no último trimestre do ano
Com a aproximação do último trimestre, empresas B2B enfrentam desafios crescentes para cumprir metas comerciais em um período reduzido. A Nuvia, plataforma de inteligência comercial com IA, aponta que o uso estratégico da tecnologia tem sido essencial para garantir mais previsibilidade e eficiência às equipes de marketing e vendas.
Um estudo da empresa britânica Sopro revelou que 42% das organizações interrompem a prospecção ativa em dezembro, comprometendo não só os resultados do fim do ano como também o início do ciclo comercial seguinte. “Esse comportamento cria um efeito dominó: a desaceleração em dezembro afeta o fechamento do trimestre, o início de novos ciclos de venda e até o primeiro semestre do ano seguinte”, afirma Arthur Sorelli, CMO da Nuvia.
Desafios no marketing e gargalos na geração de leads
A dificuldade de gerar novas oportunidades também se reflete nos dados do setor. De acordo com a Semrush, 48% dos profissionais de marketing no Brasil consideram suas estratégias pouco eficazes para atrair novos negócios. Ao mesmo tempo, 84% identificam esse objetivo como prioridade. Já o relatório da HubSpot mostra que 61% citam “gerar tráfego e leads” como o maior desafio atual.
Neste contexto, a inteligência artificial ganha protagonismo como motor de eficiência. “Ferramentas com IA ajudam a qualificar leads com mais precisão, automatizar jornadas baseadas em sinais de intenção e criar segmentações mais eficazes”, explica Sorelli. Esses fatores contribuem para reduzir o tempo de conversão e aumentar as taxas de sucesso.
Velocidade e dados no centro da estratégia
Dados do Demand Gen Report mostram que 63% dos leads B2B só se convertem em clientes após três meses ou mais de relacionamento. Segundo Sorelli, “se a geração de demanda começa apenas no segundo semestre, parte relevante do resultado só será colhida no fim do ano ou no próximo. Com inteligência artificial, é possível acelerar esse processo com mais inteligência de dados e foco em oportunidades reais”.
Soluções com foco em previsibilidade e escala
A Nuvia oferece soluções de AI Sales Implementation que combinam agentes inteligentes, automação multicanal e dados proprietários. O objetivo é claro: gerar demanda qualificada em escala, com menos esforço manual, fortalecendo a integração entre marketing e vendas e transformando a prospecção em uma atividade mais previsível e orientada a resultados.