Com quase metade das startups em busca de capital, especialista da Alby Foundation destaca passos fundamentais para conquistar investimentos e garantir o sucesso no mercado
O ecossistema de startups no Brasil registrou um crescimento expressivo no ano passado, movimentando R$ 13,9 bilhões em investimentos, conforme aponta o estudo Ecossistema 2024, elaborado pela Liga Ventures. O valor representa um avanço de 50% em relação ao ano anterior, quando foram captados R$ 9,3 bilhões.
“O primeiro aporte é um divisor de águas para qualquer startup. Para atrair capital, é fundamental ter um modelo de negócio bem estruturado, um MVP validado e indicadores que comprovem tração no mercado“, afirma Alberto Azevedo, fundador da Alby Foundation.
1. Compreenda profundamente o seu modelo de negócio
Investidores buscam startups com propostas de valor claras, mercado-alvo bem definido e estratégias de monetização sustentáveis. No Brasil, 58% das startups operam no modelo B2B, atendendo principalmente aos setores de tecnologia da informação, saúde e educação.
“Entender o segmento de atuação e suas particularidades é crucial para atrair o investimento adequado“, afirma Azevedo.
2. Desenvolva um MVP funcional
Apresentar um Produto Mínimo Viável (MVP) que valide a solução no mercado é essencial para demonstrar viabilidade e escalabilidade. Um MVP bem-executado indica que a startup já testou sua proposta e está pronta para crescer.
“Grandes empresas como Facebook, Airbnb e Amazon começaram com versões simplificadas de seus produtos antes de escalarem globalmente. Essa abordagem permite testar a aceitação do mercado e validar hipóteses antes de grandes investimentos“, ressalta o CEO.
3. Elabore um pitch claro e envolvente
Um bom pitch deve evidenciar:
- O problema que a startup resolve
- A solução oferecida
- O mercado potencial
- A tração conquistada
- A equipe qualificada
- O modelo financeiro
- O valor do aporte necessário
A clareza na apresentação é essencial para atrair investidores.
“Uma expressão do ecossistema de startups é o ‘pitch de elevador’, que consiste em dizer de forma clara o que a empresa faz, para que todos consigam entender“, comenta o fundador.
4. Demonstre tração e validação de mercado
Indicadores como crescimento de usuários, receita gerada, feedback de clientes e parcerias estratégicas reforçam a confiança dos investidores no potencial da startup. No Brasil, a carga tributária e a burocracia são desafios significativos, portanto, mostrar capacidade de navegação nesse ambiente complexo é um diferencial competitivo.
5. Posicione sua startup no mercado
Com um ecossistema altamente competitivo, entender a concorrência, acompanhar tendências do setor e avaliar oportunidades regionais pode ser determinante para o sucesso na captação de recursos.
Atualmente, a maioria das startups brasileiras está concentrada no Sudeste (49%), seguido por Santa Catarina (9%) e Minas Gerais (9%). Considerar a localização geográfica e as particularidades regionais pode influenciar diretamente a estratégia de crescimento e atração de investimentos.
“Seguir esses passos não garante o sucesso, mas certamente aumenta as chances de uma startup se destacar no mercado e atrair os aportes necessários para seu desenvolvimento“, conclui Alberto Azevedo, fundador da Alby Foundation.