Com a Black Friday se aproximando, empresas voltadas ao mercado B2B planejam campanhas específicas e otimização logística para aproveitar a data comercial
A Black Friday não é apenas uma oportunidade para o mercado B2C; empresas do setor B2B também podem obter resultados significativos ao planejar estratégias de vendas específicas para esse período. Para empresas voltadas a negócios e distribuidores, a data exige um planejamento mais cuidadoso, focado em parcerias de longo prazo e uma preparação logística que garanta a entrega eficiente dos produtos.
“As estratégias do B2B para datas comemorativas são diferentes daquelas dos comércios focados no público final. Não é simplesmente baixar os preços e fazer publicidade massiva; exige fortalecimento das relações e parcerias. É essencial que as empresas B2B conheçam bem seu público, analisem seu histórico de vendas e identifiquem os produtos ou serviços com maior potencial de atrair novos e velhos clientes durante a Black Friday. Além disso, é importante avaliar a capacidade de produção ou oferta desses itens” afirma Marcelo Simões, BDM da Unentel, distribuidora de soluções tecnológicas para companhias.
Estratégias de Cross Sell e Up Sell
A aplicação de técnicas de cross sell e up sell tem se mostrado eficaz para aumentar o valor das vendas no B2B durante esse período. No cross sell, produtos e serviços complementares são oferecidos junto à compra original, gerando uma experiência mais completa para o cliente. Já o up sell consiste em sugerir versões mais avançadas do item adquirido, incentivando o cliente a optar por um produto de maior valor.
Reativação de Leads Desengajados
A Black Friday é uma oportunidade também para reengajar leads desinteressados ou recuperar vendas perdidas. Por meio de campanhas de marketing personalizadas e ofertas exclusivas, as empresas podem reacender o interesse de clientes que estavam inativos ou finalizar negociações que não foram concluídas.
A Importância do Planejamento Antecipado
Um planejamento detalhado é essencial para empresas B2B que querem tirar o máximo proveito da Black Friday. “A preparação para a Black Friday no contexto B2B requer uma abordagem estratégica e minuciosa. As empresas precisam desenvolver suas operações e identificar áreas que precisam de ajustes para lidar com o possível aumento de demanda. Isso pode envolver o fortalecimento da infraestrutura tecnológica e o aumento da capacidade de produção. Além disso, é crucial estabelecer parcerias sólidas com fornecedores e distribuidores para garantir um abastecimento adequado de produtos e serviços,” finaliza Simões.
Com uma estratégia robusta e uma logística bem estruturada, as empresas B2B têm à disposição uma data que pode transformar o relacionamento com clientes e alavancar o faturamento.