Mercado de compras públicas movimentou 12% do PIB brasileiro em 2019; Portal de Compras Públicas oferece orientações para empreendedores que desejam ampliar o faturamento com contratos públicos
O setor de compras públicas representa uma oportunidade pouco explorada por pequenos e médios empreendedores no Brasil, apesar do seu potencial. Em 2019, o mercado de licitações movimentou mais de R$ 900 bilhões, ou cerca de 12% do PIB brasileiro, segundo dados do Ministério da Economia. Ainda assim, apenas 3% dos CNPJs ativos no Brasil participaram de processos licitatórios nesse período, demonstrando o amplo espaço ainda disponível para empresas interessadas em oferecer seus produtos e serviços ao setor público.
Para incentivar e orientar empresas que desejam explorar esse mercado, Leonardo Ladeira, CEO e cofundador do Portal de Compras Públicas, govtech especializada em conectar o setor privado às demandas governamentais, compartilha cinco dicas essenciais para empresários que planejam disputar licitações:
- Leia o edital e organize a documentação
Antes de tudo, o empreendedor deve ler atentamente o edital de cada licitação para garantir que os documentos da empresa estejam em dia e que não haja pendências tributárias ou legais que possam inviabilizar a participação no processo. - Estude as modalidades de licitação
De acordo com a nova Lei de Licitações e Contratos (nº 14.133/21), o tipo de licitação é determinado conforme a natureza do serviço ou produto oferecido. As modalidades incluem concorrência, concurso, leilão, pregão e o diálogo competitivo, voltado para soluções inovadoras e complexas. Ladeira explica que é fundamental entender como sua empresa se alinha às diferentes categorias exigidas para maximizar as chances de sucesso. - Compreenda as necessidades de cada órgão
Conhecer o histórico de compras e os padrões de demanda de cada órgão público ajuda a preparar uma proposta alinhada às necessidades do ente comprador. “Esse tipo de pesquisa torna o processo mais estratégico e aumenta as chances de sucesso para as empresas,” ressalta Ladeira. - Avalie a capacidade de atendimento da empresa
Participar de licitações é também uma questão de planejamento interno. As empresas precisam avaliar se dispõem do estoque e da estrutura necessária para atender a demanda do ente público. Isso é especialmente importante para compras de itens comuns ou em grande quantidade. - Acompanhe os comunicados e mantenha-se atualizado
Estar atento a atualizações e comunicados relacionados ao processo licitatório é crucial para não perder nenhuma informação ou prazo. O descumprimento de uma simples etapa pode significar a eliminação do processo.
Ladeira reforça que as licitações governamentais são uma via transparente e segura para ampliar as vendas. “No Portal de Compras Públicas, buscamos desmistificar as licitações para que todos os empresários tenham as mesmas oportunidades. Muitos deixam de participar por falta de conhecimento, mas o processo é acessível e aberto a quem está bem informado e preparado“, finaliza.