Estudo aponta que 206 maiores varejistas do país ultrapassam R$ 1 bilhão em faturamento; ao mesmo tempo, vendas por feed e algoritmos redefinem o consumo digital
O setor varejista brasileiro vive uma transformação impulsionada por dois movimentos distintos de crescimento. De um lado, redes populares focam na expansão de lojas físicas em cidades pequenas e médias, priorizando preço acessível, logística de proximidade e concorrência menor. De outro, as jornadas de compra migration para as redes sociais, onde o modelo de Discovery Commerce faz o consumidor descobrir produtos por meio de vídeos e criadores antes mesmo de manifestar a intenção de busca.
O peso da operação física no país permanece expressivo. Dados do levantamento TOP 300 do Varejo Brasileiro, elaborado pelo Instituto Retail Think Tank (IRTT), mostram que 206 empresas do setor superaram a marca de R$ 1 bilhão em faturamento. Juntas, as 300 maiores companhias movimentaram R$ 1,26 trilhão em 2025, representando a espinha dorsal do varejo nacional.
Confluência entre o ponto de venda e o ambiente digital
Paralelamente à presença física no interior, o comércio pelas redes sociais (social commerce) apresenta projeções de forte aceleração. Projeções da consultoria Mordor Intelligence apontam que esse mercado no Brasil deve saltar de US$ 15,6 bilhões em 2025 para US$ 55,7 bilhões até 2030, impulsionado pelo consumo dentro de plataformas digitais e aplicativos de vídeos curtos.
A evolução das ferramentas digitais e o avanço da interiorização indicam pontos de integração para os negócios:
- Público geograficamente focado com alcance ampliado: Redes populares do interior utilizam o formato de loja física para atender demandas locais imediatas, enquanto ferramentas virtuais ampliam a frequência de contato com o cliente regional.
- Transformação de pontos físicos em estúdios: A adoção de live commerce permite que vendedores utilizem a estrutura física das lojas para transmissões ao vivo, integrando atendimento presencial e digital.
- Captação de atenção antes da busca: Em vez de disputar o consumidor no momento da decisão final de compra, a produção de conteúdo passa a construir a necessidade e o interesse do cliente no próprio feed de notícias.
Especialistas do setor avaliam que o desafio das marcas regionais e populares está em adotar recursos de produção de conteúdo e venda digital sem perder a disciplina de preços e a proximidade com o consumidor presencial.