Especialista alerta sobre a importância do planejamento tributário para aproveitar o período sem prejuízos
A Black November, incluindo a aguardada Black Friday, é uma das épocas mais esperadas tanto por varejistas quanto por consumidores. Segundo levantamento da Rcell, 70% dos varejistas de 13 estados brasileiros projetam um aumento no faturamento em comparação a 2023, ano que registrou recorde histórico em vendas. Apesar do otimismo, o especialista em direito tributário e diretor da Mix Fiscal, Fabrício Tonegutti, reforça a importância do planejamento tributário adequado para que o sucesso em vendas não seja comprometido por questões fiscais.
“A Black November impulsiona as vendas em diversos segmentos, mas os varejistas precisam ficar atentos às tributações. Entender as implicações fiscais das promoções e vendas é fundamental. É necessário atenção à retenção de impostos, considerar o pagamento de impostos diferidos ou adiar despesas para reduzir a carga tributária durante esse período”, orienta Tonegutti.
Planejamento e perfil do consumidor
A pesquisa revela que 75% dos varejistas iniciam o planejamento das promoções pelo menos dois meses antes do evento, priorizando negociações antecipadas com fornecedores para garantir um estoque capaz de atender à alta demanda.
Já o perfil predominante dos consumidores reforça tendências importantes:
- 57% são mulheres de até 44 anos, consolidando o público feminino como decisor de compra.
- Critérios de escolha de lojas:
- 64% buscam os melhores preços;
- 28% priorizam entrega grátis;
- 25% escolhem pela disponibilidade;
- 17% consideram o parcelamento;
- 16% valorizam a facilidade de comparar produtos.
Gestão tributária e eficiência operacional
Para Fabrício Tonegutti, a complexidade do sistema tributário brasileiro exige atenção redobrada neste período:
“A tributação no Brasil é notoriamente complexa, com uma quantidade excessiva de normas e impostos. A chave é ser proativo, garantindo que o cadastro de produtos esteja atualizado diariamente, já que as regras fiscais mudam o tempo todo. Treinar a equipe e contar com apoio especializado são os diferenciais para um varejo eficiente durante a Black November.”
Ele ainda destaca que práticas como a retenção de impostos adequados e o alinhamento com normas fiscais ajudam a evitar prejuízos e manter o foco no crescimento sustentável das vendas.