Pois é, meus amigos. Estamos em abril, e o ano – agora sim, oficialmente ‘iniciado’ e já a todo vapor! – carrega aquela expectativa de movimento: associações e grupos de empreendedores se reunindo, traçando rotas, feiras regionais pulsando no horizonte. E com eleições estaduais e federais se aproximando, o ecossistema de negócios ganha contornos ainda mais delicados, em que parcerias podem ser o vento que impulsiona ou o peso que arrasta.
Então te pergunto, ou provoco mesmo: e se, em vez de correr atrás de alianças, parássemos para refletir sobre o que elas realmente ecoam a nosso respeito?
Eu moro em Atibaia, atuo profissionalmente e consumo em todo esse entorno, e há bastante tempo percebi que aqui no interior paulista, onde as redes são pessoais e as reputações se constroem na convivência, nos encontros — presenciais ou, hoje, nos incontáveis grupos de WhatsApp —, uma parceria não é só um contrato. É um endosso. É você dizendo ao mundo: “Eu me alinho com isso, eu confio nisso (ou nessa pessoa), isso reflete o que eu sou”.
E aí reside o encanto e o risco: o ‘outro’ vira extensão da sua marca. Quer um exemplo? Pense em um pequeno comércio, ou uma startup local que se une a um fornecedor ‘inovador’ que promete entregas sustentáveis. Lindo, não? No melhor dos cenários, isso destaca os dois: credibilidade compartilhada, portas abertas em concorrências e licitações, e um senso de comunidade que atrai clientes fiéis. A reputação floresce, quieta e sólida, como uma raiz que se espalha sem alarde, dando sustentação e força àquela árvore com todos os seus galhos e tronco robusto. Maravilha.
Mas… e o avesso? Você já viu alguma aliança que parecia promissora azedar por um detalhe, um desalinhamento sutil — como um parceiro que promete agilidade, mas entrega atrasos; ou que ostenta inovação mas tropeça em transparência? Eu já. E não precisa pesquisar muito na imprensa pra achar casos famosos de parcerias que pareciam perfeitas se transformarem em grandes escândalos e longas disputas judiciais com prejuízos para todos os lados. Quem é pelo menos geração Y, vai se lembrar do caso Pão de Açúcar x Grupo Casino (se não lembra, ‘dá um Google aí’, ou ‘pede pro chat’ – vale a pena).
Mas não é só nas gigantes varejistas que as más parcerias causam estragos. Aqui no interior, onde todo mundo se conhece, o impacto reverbera rápido e pode comprometer seriamente um negócio: basta uma reclamação aqui, um comentário ali, e de repente sua marca carrega o peso alheio. Não é raro ver uma rede de serviços perder contratos regionais porque o aliado, em um deslize operacional, manchou a confiança em ambos.
Uma coisa que me fascina nessa dança é como parcerias revelam nossas prioridades. Sim, porque elas nunca são neutras – ao contrário, elas sempre vão amplificar as qualidades (ou falta delas) de cada parte e, consequentemente, indicar o que buscamos.
Por isso, escolha um aliado que compartilhe dos seus valores — como o compromisso com o local, a ética na cadeia de suprimentos ou a inovação acessível para PMEs —, e você irá construir uma reputação que ressoa muito além do imediato. É o tipo de eco que atrai talentos cansados do caos e do ‘ringue empresarial’ de São Paulo, ou que abre conversas em rodadas de negócios sem esforço.
Mas ignore a verdadeira conexão, a adequação essencial, o encaixe genuíno, e o eco vira ruído: uma história de frustração que viaja mais rápido que qualquer campanha de RP.
Em cidades menores, como Atibaia e as demais aqui da região, isso ganha contornos ainda mais humanos. Nossas parcerias não acontecem em salas envidraçadas; elas nascem em cafés, em auditórios de associações, nos grupos de empresários, ou em eventos que misturam negócios com conversa de vizinho. E com as eleições estaduais e até mesmo as federais moldando incentivos e regulações, o momento pede reflexão: quem você quer ao seu lado quando o vento mudar? Um parceiro que eleva sua credibilidade, ou um que a testa até o limite?
No fim, parcerias são espelhos: elas refletem não só o outro, mas o que você valoriza. Elas podem ser o multiplicador silencioso da sua marca — ou o lembrete de que reputação se constrói devagar, mas se perde num instante.
E você? Já viveu o eco positivo de uma aliança que mudou o rumo do seu negócio, ou o peso de uma que não deu certo? Eu adoraria saber, então, que tal me contar nos comentários para, quem sabe, sua história virar um gancho para um próximo artigo? Bóra prosear?
Profissional de Relações Públicas pós-graduada em Gestão Estratégica da Comunicação organizacional pela ECA-USP, é também jornalista, empresária, palestrante e consultora de empresas com mais de 20 anos de experiência em comunicação interna e relacionamento com a imprensa. Professora universitária por 16 anos nos cursos de Comunicação, Marketing, Administração e Recursos Humanos nas instituições UniFaat, Fecap, Uniso e PUCCampinas.