Com maior exigência no mercado, fundadores precisam apresentar modelos de negócio claros e propostas alinhadas às expectativas dos investidores
O ecossistema de startups no Brasil segue mostrando potencial, mesmo em um cenário de maior exigência por parte dos investidores. Em 2023, segundo dados do Distrito, o país atraiu US$ 1,9 bilhão em investimentos, enquanto a América Latina alcançou US$ 3 bilhões. Embora os valores tenham sido inferiores aos de anos anteriores, ainda representam um mercado em evolução. Para 2025, especialistas projetam um aumento cauteloso nos aportes, trazendo novas oportunidades para empreendedores que apresentarem projetos bem estruturados e escaláveis.
Erica Fridman, investidora e cofundadora do Sororitê Ventures, fundo de Venture Capital focado em startups early-stage lideradas por mulheres, reforça a importância de uma abordagem clara e estratégica. “Para captar o primeiro investimento, é fundamental que os fundadores consigam explicar o negócio de forma assertiva e demonstrem o potencial de escalabilidade. Falar a ‘língua’ do investidor também mostra preparação e pode fazer toda a diferença“, pontua.
A especialista lista quatro dicas essenciais para startups que desejam conquistar seu primeiro aporte. Confira:
1. Estude o mercado de Venture Capital
Antes de buscar investidores, é crucial compreender o universo do Venture Capital. Entenda os termos e a linguagem do setor para construir uma comunicação eficaz durante o pitch. Além disso, pesquise o perfil do investidor-alvo, identificando suas preferências, a origem do capital e as motivações para investir. Alinhar sua proposta com os interesses do investidor pode ser decisivo para garantir apoio.
2. Elabore um deck completo e estratégico
O pitch deck deve ser claro, convincente e abordar todos os pontos relevantes. Isso inclui:
- Explicar o problema que a startup pretende resolver;
- Destacar a solução inovadora e os diferenciais de mercado;
- Apresentar estratégias de crescimento, como escalabilidade e expansão de mercado;
- Demonstrar a viabilidade do modelo de negócio, evidenciando como a startup pode gerar receita e alcançar lucratividade.
Também é importante destacar a experiência e o potencial da equipe fundadora, mostrando como suas habilidades e conquistas contribuem para o sucesso do negócio.
3. Priorize escalabilidade e base tecnológica
Investidores buscam negócios escaláveis com uma base tecnológica sólida. Por isso, mostre como a tecnologia impulsiona o crescimento e amplia o alcance da solução oferecida. Demonstre o impacto potencial no setor e como sua startup se diferencia da concorrência.
4. Garanta uma abordagem democrática na apresentação
A apresentação deve ser acessível e compreensível para diferentes públicos. Mesmo com investidores experientes, é essencial que qualquer pessoa consiga entender o problema que a startup resolve e a solução que oferece.
Segundo Erica, “conquistar o primeiro investimento pode ser desafiador, mas estar preparado, alinhado às expectativas do mercado e apresentar uma proposta convincente são passos fundamentais para atrair o interesse de investidores e impulsionar o crescimento do negócio.”