Pesquisa do MIT revela que organizações líderes atribuem 11% de sua receita à monetização de dados, enquanto mercado global deve crescer 25,81% ao ano até 2034
Apesar do avanço da digitalização, muitas empresas brasileiras ainda estão presas a métodos rudimentares de gestão. Segundo a pesquisa Pré-Vendas Brasil (Receita Previsível e Academia Rapport), 31% das organizações de diferentes portes ainda dependem de planilhas para gerenciar suas operações comerciais — cenário que contrasta com o de líderes globais, que já transformam dados em fonte expressiva de receita.
De acordo com o MIT Center for Information Systems Research e a McKinsey, empresas de alto desempenho atribuem em média 11% de sua receita à monetização de dados — mais de cinco vezes o índice de organizações menos maduras digitalmente. O dado revela uma oportunidade estratégica: não basta acumular informações, é preciso criar processos, governança e produtos que convertam dados em valor financeiro real.
“O grande desafio no Brasil não é a falta de dados, mas a ausência de processos estruturados para transformá-los em valor de negócio. Muitas empresas ainda dependem de planilhas, o que limita a escalabilidade e a tomada de decisão estratégica”, afirma Rodrigo Cruz, vice-presidente de Estratégia de Crescimento e Inovação de Portfólio da Keyrus, multinacional de tecnologia.
Mercado em expansão
Segundo a Precedence Research, o mercado global de monetização de dados deve saltar de USD 4,15 bilhões em 2024 para USD 41,25 bilhões até 2034, com taxa média de crescimento anual de 25,81%.
“O que vemos é que os dados deixaram de ser apenas um recurso operacional para se tornarem parte central do modelo de negócio. Empresas estão criando novos produtos digitais e serviços personalizados baseados em insights, otimizando processos internos e desenvolvendo soluções que agregam valor direto aos clientes”, explica Rodrigo.
Investimento e maturidade
O estudo do MIT aponta que grandes organizações destinam, em média, US$ 80 milhões — cerca de 2% da receita anual — para seus orçamentos de dados. “Alocar orçamento para dados não deve ser tratado como custo, mas como investimento estratégico. Assim como se faz com pesquisa e desenvolvimento, é preciso enxergar os dados como motor de inovação e diferenciação competitiva”, complementa o executivo.
Dados da Mordor Intelligence indicam que grandes empresas dominam 75% do mercado global de monetização de dados. Essa vantagem está ligada à capacidade de estruturar processos robustos e equipes especializadas.
“Embora as tecnologias em nuvem e ferramentas de analytics tenham se tornado mais acessíveis, a monetização efetiva exige investimento estrutural e mudança cultural. É um caminho que requer visão estratégica e comprometimento organizacional”, reforça Rodrigo.
Quatro estratégias práticas
O executivo da Keyrus elenca quatro ações essenciais para empresas que desejam transformar dados em resultado financeiro:
- Produtos de dados estruturados – desenvolver soluções que resolvam problemas reais de negócio;
- Governança automatizada – garantir segurança e agilidade no acesso às informações;
- Interfaces intuitivas – democratizar o uso de dados entre equipes não técnicas;
- Métricas de ROI claras – conectar iniciativas de dados aos resultados financeiros.
“A monetização de dados está se tornando mais acessível com tecnologias em nuvem e ferramentas analíticas mais intuitivas. No entanto, é preciso ter estrutura mínima, cultura orientada a dados e visão estratégica que conecte tecnologia ao negócio”, orienta.
O futuro é orientado por dados
Para o especialista, a transformação de dados em receita deixou de ser tendência para se tornar necessidade competitiva.
“Estamos vivendo um momento em que dados se consolidam como o principal ativo competitivo das organizações. Nos próximos anos, veremos empresas de todos os portes adotando modelos de monetização — seja criando produtos digitais ou otimizando operações internas”, conclui Rodrigo Cruz.