(Caroline Pitarelli, CEO da comunidade empresarial Recomendo Business Network. Foto: divulgação)
Trajetória de Caroline Pitarelli mostra como relacionamentos e confiança podem abrir caminhos no empreendedorismo
O que começou como uma busca por novos contatos profissionais acabou se transformando em uma virada de carreira. Ao ingressar em um grupo de networking para expandir sua rede de relacionamentos, a executiva Caroline Pitarelli não imaginava que poucos meses depois estaria à frente da própria organização.
Hoje ela é CEO do Recomendo Business Network, comunidade empresarial fundada pelo empreendedor Alexandre Damiani, que conecta empresários no Brasil e no exterior e já movimentou cerca de R$ 1,1 bilhão em negócios entre seus membros.
A história de Pitarelli reflete uma característica central da rede: as conexões geradas dentro da comunidade frequentemente evoluem para parcerias, sociedades e novos negócios. “Entrei buscando networking qualificado para acelerar meu negócio. Em poucos meses me tornei sócia e CEO. Essa trajetória mostra a essência do grupo, que valoriza relações construídas com confiança e visão de longo prazo“, afirma.
Da área da saúde para o empreendedorismo
Formada em Fonoaudiologia, Pitarelli iniciou sua carreira na área da saúde, onde atuou entre 2002 e 2007. Apesar da formação técnica, sempre teve perfil empreendedor. “Mesmo trabalhando como CLT, eu sempre tive uma mentalidade voltada para resolver problemas, melhorar processos e entregar a melhor experiência possível para quem estava do outro lado“, lembra.
Em 2007, decidiu ingressar na empresa da família, uma tradicional indústria moveleira de Santo André, fornecedora de gabinetes para cozinhas e banheiros para grandes redes de materiais de construção e lojas especializadas. Foi nesse ambiente que desenvolveu sua experiência em vendas e relacionamento com clientes.
Durante esse período, investiu na formação em gestão e liderança, realizando MBA em Gestão Empresarial e diversos cursos voltados a estratégias comerciais e gestão de pessoas. “Essa experiência na empresa da minha família reforçou uma convicção que sempre tive: vendas são, acima de tudo, resultado de networking e de um bom relacionamento com o cliente“, afirma Pitarelli.
Networking como estratégia de crescimento
A partir de 2014, Pitarelli passou a participar ativamente de eventos e grupos de networking empresarial, utilizando essa ferramenta como estratégia para gerar leads e ampliar oportunidades de negócios. Essa experiência abriu espaço para uma nova atuação profissional como mentora e palestrante em vendas e relacionamento com clientes.
Foi justamente nesse período que a executiva passou a ganhar reconhecimento pela sua habilidade de construir conexões genuínas entre empresários. Entre colegas e participantes de eventos, acabou ficando conhecida informalmente como “Network Queen”, apelido que reflete sua capacidade de aproximar pessoas, gerar confiança e transformar relacionamentos em oportunidades de negócio.
“Em 2023, decidi dar um passo ainda mais ousado. Deixei a empresa da família para abrir minha própria consultoria voltada à mentoria em vendas, relacionamento estratégico com clientes e uso de CRM para gestão comercial“, explica.
Chegada ao Recomendo Business Network
Segundo Pitarelli, foi justamente nesse momento de transição que surgiu o convite para participar de um grupo de networking na cidade de São Caetano do Sul. “Eu precisava reconstruir minha rede de relacionamentos. Quando cheguei ao Recomendo, fui muito bem recebida e rapidamente me identifiquei com a cultura do grupo“, lembra.
Pouco tempo depois de ingressar na rede, Pitarelli foi convidada a assumir a presidência do grupo local. Seu desempenho chamou a atenção do fundador do Recomendo, Alexandre Damiani, que fez um convite inesperado. “Em poucos meses de participação na comunidade, me tornei sócia e CEO da organização. Na época do convite, a rede contava com quatro grupos presenciais. Dois anos depois, estamos com dez grupos presenciais, dois grupos online e cerca de 250 membros.”
Expansão internacional
Criado há dez anos nos Estados Unidos, o Recomendo Business Network nasceu da iniciativa de Alexandre Damiani de reunir empresários brasileiros em Orlando, na Flórida, para trocar experiências e criar oportunidades de negócios.
O modelo se expandiu ao longo da última década e já registrou mais de 2 mil indicações comerciais, responsáveis por cerca de R$ 1,1 bilhão em negócios movimentados entre os membros.
Agora a rede inicia uma nova etapa de crescimento com a expansão para a Europa, começando pela cidade de Madri, na Espanha, movimento liderado pelo próprio Damiani. “A nossa proposta é conectar empreendedores brasileiros que vivem no continente europeu e ampliar as oportunidades de negócios internacionais. Para os próximos anos, a expectativa é dobrar o número de membros na comunidade e crescer cerca de 40% em faturamento, consolidando o Recomendo como um hub global de networking empresarial“, conclui Pitarelli.