Como está o frio por ai? Eu já tinha me esquecido de como foi o outono e inverno do ano passado, e, além de outros agravantes, muitos empresários percebem uma queda natural no movimento, nas vendas e até na motivação. Mas a pergunta que faço é: será que o frio precisa, necessariamente, esfriar também o seu negócio?
A estagnação nas vendas pode ser, muitas vezes, o reflexo de uma postura passiva diante do mercado. E é exatamente por isso que esse período pode se transformar em uma grande oportunidade: a de movimentar sua empresa, gerar proximidade com o público e aquecer resultados.
Uma das estratégias mais poderosas e que ainda é pouco explorada por pequenos empresários é dar a cara do dono à empresa. Eu confesso que após dois anos de empresa, essa semana fiz o primeiro reels me mostrando mais, e após essa mudança no meu próprio negócio, trago algumas sugestões para vocês, afinal, tornar-se o rosto do seu próprio negócio não é apenas uma questão de ego ou exposição, é uma tática inteligente de conexão, autoridade e diferenciação.
E não sou só eu que estou dizendo isso, vocês podem observar um movimento muito forte nesse sentido vindo da Cimed, gigante do setor farmacêutico. Seus líderes, João Adibe Marques (CEO) e Karla Marques Felmanas (VP), têm usado suas próprias imagens para representar e impulsionar a marca. E os resultados falam por si só.
A estratégia deles tem gerado:
Humanização: Pessoas se conectam com pessoas. Quando o público vê o dono, sente que há alguém real por trás daquela empresa. Isso cria empatia e confiança.
Autoridade: Mostrar quem lidera reforça o domínio sobre o que você faz. No caso da Cimed, os próprios empresários falam sobre o setor, o produto, os desafios e os bastidores, e isso fortalece a imagem da marca como especialista.
Engajamento: Os sócios da Cimed são ativos nas redes sociais. Compartilham histórias reais, conquistas e até os seus erros. Isso gera identificação, muitos comentários, compartilhamentos e o principal, vendas!
Marketing de influência interno: Em vez de terceirizar a influência para celebridades, a empresa transforma seus próprios líderes em divulgadores da marca.
Transparência: Mostrar quem está no comando transmite segurança. Quem “dá a cara a tapa” tende a ser mais confiável para o consumidor.
Ok Fernanda, estamos falando de uma empresa bastante distante do meu negócio.
Então vamos trazer para a sua realidade.
O quanto o seu público te conhece? Quantas vezes ele ouviu a sua voz, viu seu rosto ou soube da sua história?
Mostrar quem você é, no que você acredita, sua jornada, sua paixão pelo que faz – pode ser o diferencial que falta para o seu negócio ganhar alma e aquecer corações, mesmo nesses dias mais frios.
Comece pequeno, com um vídeo curto nas redes sociais, um post contando algo do seu dia a dia, uma explicação simples sobre o que você faz com tanto carinho. Aos poucos, você constrói uma presença autêntica e poderosa. E o mais importante: você se torna inesquecível.
Vamos aquecer o seu negócio com a sua história e sua jornada empreendedora e contar ao mundo sobre você. O que não pode é paralisar e deixar os seus resultados baixarem.
Agora me conta, você está mostrando a sua imagem no seu negócio?
Empresária, pós-graduada em Empreendedorismo de Alto Impacto e Inovação Aplicada aos Negócios pela Escola Superior de Empreendedorismo e Gestão de Comunicação e em Marketing pela Universidade de São Paulo – USP. Possui quase 15 anos de experiência como consultora de Marketing. Professora, mãe empreendedora e apaixonada por aprender e ensinar. Foi consultora de Marketing do Sebrae-SP por mais de 10 anos, nos quais realizou consultorias e ministrou palestras e cursos na área de empreendedorismo, estratégias empresariais, marketing digital, divulgação e vendas.