Estamos chegando na reta final dos artigos sobre o Canvas, modelo de negócios. Dessa vez vamos tratar de dois blocos de uma só vez, as parcerias principais e os recursos principais necessários para que a sua empresa seja um total sucesso.
Parcerias principais e recursos principais são dois blocos que merecem muita atenção, já que desempenham um papel fundamental na sustentação e crescimento de qualquer negócio. Parcerias principais referem-se às alianças estratégicas que uma empresa forma com outras, para otimizar suas operações, diminuindo as chances de riscos e melhorando seus resultados, sejam financeiros, de marketing, atração de clientes, entre outros. Essas parcerias podem incluir fornecedores, distribuidores, empresas complementares, governos ou mesmo concorrentes em estratégias de coopetição.
Você já ouviu falar nesse termo?
Coopetição é a colaboração entre concorrentes, também pode ser uma forma eficaz de parceria. Precisamos lembrar que a base da parceria é o ganha ganha, então, se somente um lado está sendo beneficiado, não pode ser visto como parceria.
Já os recursos principais são os ativos essenciais que uma empresa precisa para criar, oferecer e entregar sua proposta de valor, alcançar mercados, manter relacionamentos com clientes e gerar receitas.
No contexto do modelo de negócio Canvas, as parcerias principais são fundamentais para a eficiência e eficácia de um empreendimento. Ao identificar e formar parcerias estratégicas, as empresas podem concentrar-se em suas maiores habilidades, deixando atividades não essenciais para parceiros especializados. Por exemplo, uma startup tecnológica pode se concentrar no desenvolvimento de software enquanto terceiriza a fabricação de hardware para uma empresa especializada. Isso não apenas reduz custos, mas também permite que a startup se beneficie da expertise e capacidades avançadas de seus parceiros.
Além disso, parcerias podem facilitar o acesso a novos mercados e canais de distribuição. Parcerias com distribuidores locais, por exemplo, podem ser cruciais para empresas que desejam expandir internacionalmente. Da mesma forma, alianças com empresas complementares podem resultar em ofertas de produtos ou serviços mais robustas e atraentes para os clientes. Por exemplo, uma empresa de software de gestão pode se associar a uma empresa de consultoria empresarial para oferecer um pacote completo de soluções para seus clientes.
Os recursos principais, por outro lado, são os ativos vitais que permitem que uma empresa funcione e cresça. Esses recursos podem ser físicos, intelectuais, humanos ou financeiros. No caso de empresas de tecnologia, recursos intelectuais como patentes, softwares proprietários e bases de dados são frequentemente os mais críticos. No caso de indústria ou comércio, esses recursos podem ser as instalações, maquinário e canais de distribuição.
Recursos humanos, incluindo o talento e a expertise da equipe, são fundamentais em praticamente todos os setores. Uma equipe altamente qualificada e motivada pode ser um diferencial competitivo significativo. Recursos financeiros, como capital de giro e acesso a financiamento, também são importantes, especialmente para empresas em fase de crescimento.
Ao integrar parcerias principais e recursos principais no modelo de negócio Canvas, as empresas podem criar uma estrutura mais completa, que suporta suas operações e estratégias de crescimento. como benefício de ter boas parcerias, podemos listar a possibilidade que as empresas acessem novos mercados, reduzam custos e aprimorem suas ofertas de produto ou serviço, enquanto os recursos principais garantem que a empresa tenha o que for necessário para trabalhar e entregar valor aos seus clientes.
Para os empreendedores, entender e elaborar esses dois blocos no Canvas é essencial. É importante identificar quais parcerias são necessários para a entrega da proposta de valor e quais recursos são indispensáveis para o funcionamento do negócio. Essas informações não só facilitam o planejamento estratégico, mas também ajudam na identificação de oportunidades de melhoria.
Para encerrar, precisamos entender que no modelo de negócio Canvas, as parcerias principais e os recursos principais são blocos que desempenham papéis fundamentais na estrutura e sucesso de um negocio. Coloque em prática o tema de hoje, liste seus parceiros atuais e quais deseja ter e faça o mesmo com os recursos, mas pode começar amanhã.
Desejo que curtam hoje o dia dos namorados, muito amor para todos.
Empresária, pós-graduada em Empreendedorismo de Alto Impacto e Inovação Aplicada aos Negócios pela Escola Superior de Empreendedorismo e Gestão de Comunicação e em Marketing pela Universidade de São Paulo – USP. Possui quase 15 anos de experiência como consultora de Marketing. Professora, mãe empreendedora e apaixonada por aprender e ensinar. Foi consultora de Marketing do Sebrae-SP por mais de 10 anos, nos quais realizou consultorias e ministrou palestras e cursos na área de empreendedorismo, estratégias empresariais, marketing digital, divulgação e vendas.