Se você já esteve envolvido em vendas B2B de altos valores, sabe como esse processo pode ser longo, desafiador e, muitas vezes, imprevisível. Estamos falando de ciclos de vendas que frequentemente ultrapassam seis meses, com decisões que envolvem múltiplos stakeholders (geralmente quatro pessoas ou mais) e, claro, um alto grauContinue lendo
Um cliente que atua na área da saúde está prestes a dar um grande passo: expandir suas operações para um município com mais de 1,3 milhão de habitantes. Até então, suas unidades estavam presentes em 20 cidades, cujas populações variavam entre 100.000 e 500.000 habitantes. Em um primeiro olhar, essaContinue lendo
É leitor(a), assim como um casal no início ou no decorrer de um namoro cria diversas expectativas, os agentes econômicos (consumidores, empresários, investidores e governos – que formulam políticas econômicas) são movidos por expectativas. De fato, para que um relacionamento se consolide é fundamental que o casal ajuste constantemente suasContinue lendo
“Ouça um bom conselho, eu lhe dou de graça, inútil dormir que a dor não passa Espere sentado ou você se cansa – está provado, quem espera nunca alcança” (Bom Conselho – Chico Buarque) No mundo achatado da hipervelocidade e acesso universal à informação, o conceito de verdade parece terContinue lendo