Caros leitores, hoje, vamos explorar as vendas consultivas, uma abordagem essencial para qualquer empreendedor ou empresário que visa não apenas vender, mas construir relações valiosas e duradouras com os clientes. O que são vendas consultivas? Vendas consultivas são um método de venda baseado no profundo entendimento das necessidades do cliente.Continue lendo
*Por: André Bio e Guilherme Corona Rodrigues Lima A ética está cada vez mais relacionada à perenidade das empresas. Além da boa performance em suas atividades comerciais, que são a razão de ser da empresa, a valorização de práticas éticas em suas relações contribui para sua continuidade. Por isso, aContinue lendo
Este é meu artigo de número 50! 50 vezes a pensar o tema, o título, a narrativa… 50 vezes a ter o frio na barriga das crises de criatividade… 50 vezes a gerar imagens mentais do texto e transformar em ilustrações… 50 vezes a correr com prazos de publicação… 50Continue lendo
Em meio a tantas reformas em curso, amigos(as) leitores(as), o contexto macroeconômico deve estar no centro de suas atenções. Essa área da ciência econômica estuda o processo de formação da renda, geração de empregos e como as Políticas Econômicas, implementadas pelo governo, afetam o nível de atividade econômica. Não subestimeContinue lendo
Nos últimos anos tenho observado – e participado de – muitos encontros de network entre empreendedores, empresários, educadores e investidores de projetos inovadores aqui na região de Atibaia e municípios vizinhos. Tenho me questionado bastante sobre o porquê dessas pessoas – sejam pequenos empreendedores iniciantes ou experientes representantes de grandesContinue lendo
Desenvolver um sucessor dentro de uma empresa é um desafio que a grande maioria das enfrentam. A necessidade de garantir a continuidade e a evolução das operações é fundamental para o crescimento sustentável dos negócios. No entanto, a falta de um sucessor adequado pode levar à estagnação da carreira dosContinue lendo
Abrir um novo negócio pode ser difícil por quais motivos? Participei nos últimos três anos de diversos encontros em que pude falar com inúmeras pessoas por trás do CNPJ. E observei que, em via de regra, quem procurou um novo negócio estava em busca de atender uma necessidade pessoal. MasContinue lendo
*Por: Renato Russomanno No universo empresarial, a busca por serviços que atendam às necessidades específicas de uma organização é constante. Empresas contratam serviços de consultoria, softwares, plataformas digitais e uma gama diversificada de soluções, muitas vezes baseadas em suas promessas de valor e funcionalidades aparentes. No entanto, a realidade nemContinue lendo
Relacionamento é uma palavra que envolve diversos aspectos da vida, podem ser pessoais até de estratégias empresariais. Basicamente, está ligado à conexão, comunicação, confiança e interação mútua. No segmento empresarial, é de extrema importância desenvolvermos essas habilidade, especialmente quando se trata do relacionamento com o cliente, o item 4 doContinue lendo
*Por: Nathália Meireles – Observatório da Comunicação Institucional O mundo sempre esteve em constante mudança. Desde os tempos anteriores a Cristo até os dias atuais, temos testemunhado uma variedade de mudanças ao nosso redor. Em todas as esferas da vida, seja na esfera da educação, do mercado de trabalho, naContinue lendo